Captação de recursos: como uma base engajada pode auxiliar sua organização

Para muitas organizações sem fins lucrativos, a captação de recursos é um desafio diário. Afinal, ela é fundamental para garantir a continuidade das operações e a implementação de projetos significativos.

Infelizmente, a captação de recursos é um tema que frequentemente provoca sentimentos mistos dentro das organizações. Essa relação conflituosa, muitas vezes, resulta em um desfecho comum: a captação de recursos é deixada de lado e vista como algo secundário.

Isso acaba mitigando as causas e os projetos de muitas organizações sem fins lucrativos, silenciando a luta e o sonho de muitas pessoas.

Se você não quer isso para a sua organização, continue a leitura até o final!

O que é a captação de recursos?

A captação de recursos é um processo estratégico que visa obter recursos financeiros, materiais ou humanos para uma causa ou organização. Então, ao contrário do que muita gente pensa, a captação de recursos não restringe-se ao dinheiro.

Aliás, a captação de recursos envolve a obtenção de capital financeiro para sustentar as operações de uma organização. As fontes podem ser variadas: doações, investimentos, subsídios governamentais, patrocínios, crowdfunding, entre outras.

No entanto, mais do que simplesmente atrair dinheiro, uma estratégia eficaz de captação de recursos requer confiança, engajamento e comunicação direta com o público-alvo.

Você vai ver mais adiante, neste texto, como a força da mobilização e de uma base engajada pode dar vida para uma causa, atraindo todo tipo de recurso para dentro da organização.

3 formas de captar recursos para sua organização

Existem muitas maneiras de captar recursos para sua ONG ou organização sem fins lucrativos. As fontes podem ser empresas, institutos e fundações, governamentais, voluntários e mais.

Empresas, institutos e fundações

Leis de incentivo

Recurso de renúncia fiscal que permite às pessoas físicas e jurídicas direcionarem parte do valor dos impostos devidos para projetos em leis de incentivo. As áreas que podem ser beneficiadas são:

• Cultura
• esporte
• fundos de apoio à infância e adolescência
• dentre outras.

Entender a fundo a legislação desse benefício fiscal é crucial para quem busca utilizar essa forma de captação de recursos. Afinal, cada etapa envolve detalhes que demandam atenção e a realização de determinadas tarefas.

Governo

Emendas parlamentares

As emendas parlamentares representam um meio de deputados e senadores influenciarem a destinação de recursos públicos para projetos e ações de organizações que interessam às suas bases eleitorais.

Essas emendas consistem em propostas de mudanças no orçamento, seja federal, estadual ou municipal, com o objetivo de direcionar verbas para áreas específicas ou projetos variados, como:

• Infraestrutura
• saúde
• educação
• cultura
• esportes, etc.

Indivíduos (voluntários)

Crowdfunding

O crowdfunding, também conhecido como financiamento coletivo ou vaquinha online, é uma estratégia de captação de recursos que vem sendo muito utilizada por ONGs e organizações sem fins lucrativos.

Esse método, amplamente realizado pela internet, ocorre por meio de plataformas dedicadas que facilitam a criação, a divulgação e a gestão dos projetos e causas sociais. Uma ótima maneira de engajar voluntários sem que eles precisem sair de casa.

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A importância de uma base engajada para a captação de recursos

Nós sabemos que a captação de recursos pode ser muito difícil para algumas organizações. Muitas não conseguem apoio público ou privado, e é por isso que a sua organização precisa influenciar pessoas e conquistar voluntários.

Essas pessoas estão dispostas a apoiar suas causas não apenas financeiramente, mas também com divulgação, voluntariado e networking. Mas como exatamente essa base pode impactar a captação de recursos? Veja a seguir:

1. Confiança e credibilidade

Quando o público confia na sua organização, ele está mais propenso a doar e recomendar sua causa a outras pessoas.

De acordo com a pesquisa da Global Trust in Advertising Report da Nielsen, 89% dos consumidores confiam mais em recomendações de amigos e familiares (o famoso boca a boca) do que em qualquer outra forma de publicidade.

Uma base engajada que compartilha suas campanhas e fala sobre sua organização é essencial para construir essa confiança. Se as pessoas acreditam no seu trabalho, elas estarão mais dispostas a contribuir financeiramente.

2. Aumento do alcance através de advocacy

O advocacy, ou defesa de uma causa, é quando a sua base atua como embaixadora da sua organização, promovendo seu trabalho para outras redes de contato.

Esse tipo de defesa orgânica ajuda a expandir seu público sem grandes investimentos em marketing. Com o crescimento do alcance, as oportunidades de captação de recursos também aumentam.

3. Recorrência nas doações

Uma base engajada tende a fazer doações recorrentes. A captação de recursos, muitas vezes, é um desafio constante, pois depende de ações esporádicas e sazonalidade.

No entanto, quando há uma conexão emocional e um relacionamento contínuo com os doadores, a possibilidade de doações regulares aumenta.

Esse tipo de suporte contínuo é vital para a sustentabilidade financeira da organização, não é verdade?

4. Apoio na diversificação de fontes de recursos

Uma base engajada pode ajudar a diversificar as fontes de recursos, crucial para a sustentabilidade financeira da organização. Ao fortalecer o relacionamento com indivíduos, empresas e outros grupos, você não depende apenas de um único canal de captação, como doações pontuais ou grandes patrocinadores.

Uma base comprometida pode ser fonte de diferentes tipos de apoio, seja em forma de doações, parcerias, serviços ou até mesmo promoção de eventos e campanhas. Isso permite que a organização se fortaleça financeiramente e se proteja contra riscos de dependência excessiva de uma única fonte de recurso.

Além disso, o engajamento da base possibilita a identificação de novas oportunidades e nichos para captação, uma vez que os membros da comunidade podem fornecer insights valiosos sobre potenciais investidores, empresas interessadas em apoiar causas sociais ou outros caminhos inovadores de arrecadação.

Quanto mais envolvidas as pessoas estiverem, mais portas podem ser abertas, ajudando sua organização a se manter estável e a expandir suas atividades ao longo do tempo.

Como construir uma base engajada?

Antes de pensar em pedir apoio, é preciso criar laços. E isso exige mais do que posts esporádicos nas redes sociais. Veja como começar:

1. Conte histórias, não relatórios

Números impressionam, mas histórias conectam. Use vídeos curtos, depoimentos em primeira pessoa ou até quadrinhos para dar vida à sua causa. A pergunta-chave é: "Como sua organização muda vidas todos os dias?"

E é importante ressaltar: antes de pedir doações, mostre como o dinheiro será usado. Crie infográficos simples, divulgue planilhas resumidas ou grave um vídeo explicando custos fixos e metas. Transparência gera segurança — e a segurança aumenta a disposição de doar.

2. Escute mais do que fala

Engajamento é uma via de mão dupla. Promova enquetes, pergunte a opinião da comunidade sobre novos projetos ou crie espaços de diálogo (como lives ou grupos no WhatsApp). Quando as pessoas se sentem ouvidas, elas se tornam parte da solução, não meras espectadoras.

3. Celebre as pequenas vitórias (e as pequenas contribuições)

Um erro comum é comunicar apenas quando há uma grande campanha ou uma "emergência". Para manter o engajamento, mostre o impacto do dia a dia: "Vejam como ficou o jardim da sede, reformado pelos voluntários João e Carla!"

Isso prova que toda contribuição importa e mantém a comunidade animada para o próximo passo.

A sua organização precisa de dados

O engajamento de pessoas em causas não é uma novidade, mas a sua organização precisa de dados que te permita analisar a hiperconectividade e a força dos movimentos, descobrir como dar voz para as pessoas, criar novas oportunidades e conquistar voluntários ao mesmo tempo que os mantém engajados.

O poder das pessoas é transformador e o engajamento em uma causa específica pode estabelecer uma base sólida de apoiadores, garantindo a sustentabilidade e credibilidade da sua organização ao longo dos anos.

Somente com dados reais fornecidos por ferramentas digitais, relatórios personalizados e outras soluções inteligentes que a sua organização pode identificar estratégias eficazes para a captação de recursos e engajar um número ainda maior de pessoas.

Benefícios de uma base engajada

• Oportunidades de parcerias estratégicas e colaborações enriquecedoras
• Maior visibilidade e reconhecimento da organização na comunidade
• Aumento da confiança e lealdade dos doadores e voluntários
• Resiliência frente a desafios e momentos de crise, dentre outros benefícios

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